咨詢工程師實(shí)務(wù)考試時(shí)間為180分鐘，考試題型是6道主觀題，滿分130分?？忌诖痤}過(guò)程中一定要控制好時(shí)間，答題先易后難，不要浪費(fèi)過(guò)多時(shí)間。

咨詢工程師實(shí)務(wù)答題技巧

一般1.5-2道案例題是考察涉及其他科目的內(nèi)容，4-4.5道涉及前十章內(nèi)容。案例六一般是財(cái)務(wù)分析，至少要拿到15-17分，案例五是投融資綜合題，要拿到17分以上。

前兩道案例題，會(huì)考到前面五章內(nèi)容，建議地毯式學(xué)習(xí)，能不能拿到咨詢工程師證書(shū)關(guān)鍵看實(shí)務(wù)，實(shí)務(wù)最難點(diǎn)就在前面五章，前五章也是考察重點(diǎn)，能否拿到高分關(guān)鍵看大家前五章的掌握程度。

般分?jǐn)?shù)模式：25*2+20*4，3小時(shí)6道題，要順利答完是有難度的，一般建議最后兩道案例題至少要留出1小時(shí)時(shí)間，前四道大概兩個(gè)小時(shí)答題時(shí)間。

即便兩小時(shí)沒(méi)有答完，最后一小時(shí)的時(shí)候也要開(kāi)始答最后兩道題了?？忌部梢宰鼍黹_(kāi)始直接答最后兩道題。

咨詢工程師實(shí)務(wù)基礎(chǔ)考點(diǎn)匯總

目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位：

目標(biāo)市場(chǎng)分析包括：市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位

(1)市場(chǎng)細(xì)分。按區(qū)域、專業(yè)領(lǐng)域、技術(shù)類型細(xì)分。市場(chǎng)細(xì)分的步驟：市場(chǎng)細(xì)分的步驟由粗到細(xì)，可以分為四步：

①明確市場(chǎng)范圍；②選擇細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)；③粗分；④細(xì)分。

(2)目標(biāo)市場(chǎng)選擇

外部環(huán)境因素包括：工程所在國(guó)家政局穩(wěn)定性、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r與貨幣穩(wěn)定性、投資需求與資金來(lái)源、自然條件、工程市場(chǎng)秩序與競(jìng)爭(zhēng)狀況等。

自身?xiàng)l件包括：經(jīng)營(yíng)范圍、專業(yè)特長(zhǎng)、技術(shù)力量、資金能力、管理水平、地域和文化背景優(yōu)勢(shì)等。

(3)市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位：目標(biāo)市場(chǎng)選定后，應(yīng)把自己的產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場(chǎng)的一定位置上。市場(chǎng)定位是激烈的市場(chǎng)中取勝的關(guān)鍵，是否準(zhǔn)確關(guān)系到營(yíng)銷的成敗。

步驟：首先應(yīng)確認(rèn)自身優(yōu)勢(shì)；其次應(yīng)分析相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；再次通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)，展示優(yōu)勢(shì)樹(shù)立形象。

(4)主要營(yíng)銷手段

①建立網(wǎng)頁(yè)

②爭(zhēng)取客戶舉薦

③廣告宣傳

④樹(shù)立品牌形象

⑤專業(yè)出版物

⑥保持良好的公共關(guān)系

風(fēng)險(xiǎn)概率分析方法概述：

一、風(fēng)險(xiǎn)分析：定性、定量分析（定量概率分析方法——概率樹(shù)分析、蒙特卡洛模擬法）

概率分析：通過(guò)對(duì)項(xiàng)目有影響的風(fēng)險(xiǎn)變量調(diào)查分析，確定可能發(fā)生的狀態(tài)及相應(yīng)概率，計(jì)算項(xiàng)目評(píng)價(jià)指標(biāo)IRR、NPV的概率分布，進(jìn)而確定項(xiàng)目偏離預(yù)期目標(biāo)的程度和可能發(fā)生偏離的概率。

意義：定量確定項(xiàng)目從經(jīng)濟(jì)上可行轉(zhuǎn)變?yōu)椴豢尚械目赡苄?，判定?xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)程度，為決策提供依據(jù)。

二、風(fēng)險(xiǎn)因素識(shí)別方法：在進(jìn)行概率分析時(shí)，通常選擇那些能反映項(xiàng)目可行性的關(guān)鍵評(píng)價(jià)指標(biāo)（財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、經(jīng)濟(jì)內(nèi)部收益率、經(jīng)濟(jì)凈現(xiàn)值）。

風(fēng)險(xiǎn)因素的識(shí)別就是要確定對(duì)項(xiàng)目評(píng)價(jià)指標(biāo)有決定性影響的關(guān)鍵變量。常用的識(shí)別方法有

(1)資料分析法。根據(jù)類似項(xiàng)目的歷史資料尋找對(duì)項(xiàng)目有決定性影響的關(guān)鍵變量。

(2)專家調(diào)查表。根據(jù)對(duì)擬建項(xiàng)目所在行業(yè)的市場(chǎng)需求、生產(chǎn)技術(shù)狀況、發(fā)展趨勢(shì)等的全面了解，并在專家調(diào)查、定性分析的基礎(chǔ)上，確定關(guān)鍵變量。

(3)敏感性分析。根據(jù)敏感性分析的結(jié)果，將那些最為敏感的因素作為概率分析的關(guān)鍵變量。

國(guó)民經(jīng)濟(jì)費(fèi)用與效益的識(shí)別：

（一）基本原則

1、凡投資項(xiàng)目對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展所做的貢獻(xiàn)，均計(jì)為投資項(xiàng)目的國(guó)民經(jīng)濟(jì)效益。

2、凡國(guó)民經(jīng)濟(jì)為投資項(xiàng)目付出的代價(jià)，均計(jì)為投資項(xiàng)目的國(guó)民經(jīng)濟(jì)費(fèi)用。

3、在考察投資項(xiàng)目的國(guó)民經(jīng)濟(jì)效益與費(fèi)用時(shí)，應(yīng)遵循國(guó)民經(jīng)濟(jì)效益和費(fèi)用計(jì)算范圍相對(duì)應(yīng)的原則。

國(guó)民經(jīng)濟(jì)費(fèi)用和效益可分為直接國(guó)民經(jīng)濟(jì)費(fèi)用與直接國(guó)民經(jīng)濟(jì)效益以及間接國(guó)民經(jīng)濟(jì)費(fèi)用與間接國(guó)民經(jīng)濟(jì)效益。

（二）直接效益與直接費(fèi)用

1.直接效益：由項(xiàng)目產(chǎn)出物產(chǎn)生并在項(xiàng)目計(jì)算范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)效益，一般表現(xiàn)為項(xiàng)目為社會(huì)生產(chǎn)提供的物質(zhì)產(chǎn)品、科技文化成果和各種各樣的服務(wù)所產(chǎn)生的效益。大多在財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)中能夠得以反映，但值得注意的是有時(shí)會(huì)有一定程度的失真，因而需要用影子價(jià)格等來(lái)調(diào)整。

2.直接費(fèi)用：項(xiàng)目使用投入物所產(chǎn)生并在項(xiàng)目范圍內(nèi)計(jì)算的經(jīng)濟(jì)費(fèi)用，一般表現(xiàn)為投入項(xiàng)目的各種物料、人工、資金、技術(shù)以及自然資源而帶來(lái)的社會(huì)資源的消耗。一般在財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)中能夠得以反映，但有時(shí)也有一定程度的失真，也需要用影子價(jià)格等來(lái)調(diào)整。

（三）間接效益與間接費(fèi)用

1.間接效益：由項(xiàng)目引起而在直接效益中沒(méi)有得到反映的效益。一般在財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)中不會(huì)得到反映。

2.間接費(fèi)用：由項(xiàng)目引起而在直接費(fèi)用中沒(méi)有得到反映的費(fèi)用。一般在財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)中沒(méi)有得到反映。

3.外部效果：項(xiàng)目的間接效益和間接費(fèi)用的統(tǒng)稱。包括（1）環(huán)境影響；(2)技術(shù)擴(kuò)散效果；(3)“上、下游”企業(yè)相鄰效果；(4)乘數(shù)效果；(5)價(jià)格影響。