不管是做生意，還是做銷售，贏得客戶信任都是賺錢的關(guān)鍵，而要贏得客戶信任，有三個(gè)方法可以與客戶建立信任：分享你真實(shí)的故事；不兜圈，打開天窗說亮話；避免過度直率。

方法一：分享你真實(shí)的故事。有一檔電視演講欄目，他們的要求是：請(qǐng)不要分享不真實(shí)的故事，我們天天出去跟客戶交流，可以分享自己為什么選擇選擇工作的故事：我原來所在的公司破產(chǎn)倒閉了，我不得不重新找工作，正好遇到我現(xiàn)在的這家公司招聘，當(dāng)時(shí)不知道自己行不行，于是就抱著試試看的心態(tài)，前來應(yīng)聘，這一試，我才發(fā)現(xiàn)，這份工作非常棒，能夠幫助別人，成就自己，每天收獲那些客戶對(duì)我的感謝，我很開心，很滿足。樸實(shí)的話，沒有套路，沒有話術(shù)，能夠靠真誠打動(dòng)到客戶。

方法二：不兜圈，打開天窗說亮話。微信上最怕看到兩個(gè)字：在嗎？如果說在，怕對(duì)方跟自己提要求，跟自己借錢，干脆不回復(fù)?？墒怯中挠胁桓?，不理對(duì)方，萬一對(duì)方是想請(qǐng)自己吃飯呢。這樣的表達(dá)，是讓對(duì)方摸不著頭腦的一種表達(dá)，溝通中，最好不要這樣，跟客戶見面，最好是開門見山，說明來意和時(shí)間?，F(xiàn)如今，誰的時(shí)間都很寶貴，說明時(shí)間，一來是讓客戶心里有底，二來也是給客戶一個(gè)印象，你是一個(gè)很有時(shí)間觀念的人，而且還會(huì)覺得你不是那種沒事干的人，每天的時(shí)間都是安排好了的，更有效率。

方法三：避免過度直率。有句話是這樣說的：我保證我說的每一句都是實(shí)話，但我不保證把所有的實(shí)話都告訴你，這個(gè)準(zhǔn)則用在銷售中，一樣適用，過度直率的人會(huì)讓人無法接受。比如說，客戶說，這個(gè)產(chǎn)品好是好，但我目前還要買房買車。有的銷售員會(huì)說，是買房買車要緊還是你的小命要緊，你的命不要緊嗎？話是實(shí)在話，可假如是你，聽到這樣說，你還愿意繼續(xù)聊下去嗎？這不是在溝通，在交流，而是在懟客戶，在教訓(xùn)客戶，誰愿意接受呢？