大客戶經(jīng)理(KA經(jīng)理)即重點(diǎn)客戶經(jīng)理或資金實(shí)力雄厚的客戶經(jīng)理。KA經(jīng)理，接觸的都是KA客戶、重點(diǎn)賣場，在形象和氣勢上要?jiǎng)龠^一般的客戶經(jīng)理，意味著你有更多的機(jī)會(huì)接觸更先進(jìn)的賣場，更規(guī)范的管理，更專業(yè)的操作和更優(yōu)秀的采購、賣場管理人員。

ka大客戶經(jīng)理簡介

從一定意義上來說，KA經(jīng)理負(fù)責(zé)的KA客戶通常是公司銷售與利潤的主要來源。因此KA經(jīng)理在公司內(nèi)部也是備受重視的。概括的來說，KA經(jīng)理是企業(yè)與KA賣場合作關(guān)系的建立、維護(hù)與促進(jìn)者，透過KA經(jīng)理的努力，協(xié)調(diào)平衡公司與KA賣場的利益點(diǎn)，打造順暢良好的合作平臺(tái)，不斷創(chuàng)造共同的目標(biāo)、期望和利益分享，使公司與KA賣場的合作不斷深入和緊密。

ka大客戶經(jīng)理的職責(zé)

與大客戶進(jìn)行溝通、銷售，挖掘客戶需求，找尋意向客戶銷售公司產(chǎn)品；開拓市場，制定營銷方案，洽談銷售合同，為客戶提供商務(wù)服務(wù)；做好大客戶資源的收集、整理、歸檔工作，實(shí)現(xiàn)大客戶信息資源的開發(fā)利用；負(fù)責(zé)大客戶的業(yè)務(wù)推廣、業(yè)務(wù)宣傳工作。